Выявляем преимущества 

?	Ваши аргументы конкретные и понятные?	?
	Или расплывчатые и обобщенные?   К примеру: «САМАЯ ЗЕЛЕНАЯ ТЕХНОЛОГИЯ !»

Какое из этих утверждений лучше раскрывает качество продукта? 

«Наша продукция отличного качества»

«У нашей компании есть сертификат ISO-9000-2000»

     Рассмотрим для примера: «Наша продукция отличного качества».

Сравнение сильных и слабых аргументов

Постарайтесь показать покупателям, в чем заключаются ваша уникальность и превосходство. Хотя предыдущий тест не объясняет, как раскрыть вашу уникальность, он, тем не менее, помогает устранить те высказывания, которые не несут никакой новой информации.

Постарайтесь, чтобы каждое высказывание содержало ключевую информацию, из которой покупатели поймут, какое преимущество и выгоду приносит ваша технология.

 Слабые аргументы

Что автор имел в виду (?), если озвучил, к примеру:

        Самая высокотехнологичная система в мире!

        Простой дизайн         Обладатель наград         Отличное качество 

Преимущества в цифровом эквиваленте 

    Описание преимуществ в помощь количественных показателей, докажет вашим клиентам выгоду и надежность вашей технологии.

    В цифровом эквиваленте ваши преимущества:

      Будут более реальными и достоверными

      Помогут вашему покупателю подсчитать экономическую выгоду

 

 Примеры преимуществ в цифровом эквиваленте 

   Уменьшает расход бензина на 17%

  Снижает энергозатраты на 240 долларов в год

  Позволяет программистам тратить на 10 часов меньше времени на разработку программ.

  Снижает время подготовки с 1 часа до 7 минут

 Пример: Автомобильный глушитель 

    Новый процесс экструзии алюминия контролирует форму и изгиб материала и таким образом, идеально подходит для глушителей. 

     Преимущества включают в себя:

  Увеличение прибыли

  Расширение производственных возможностей

  Снижение стоимости глушителей

 

Преимущества для автомобильных глушителей 

    Вот как преимущества новой технологии выглядят в цифровом эквиваленте: 

 Сокращение производственных этапов с 14 до 3.

 экономия 10% алюминия путем устранения лишних затрат (для сравнения, при литье металлов под давлением теряется 10% материалов).

 Снижение стоимости изделия на 65 центов.

 И еще один наглядный пример выявления преимуществ

Противопожарная система повышенной эффективности

 Как выпускающая систему компания определила свои преимущества?

 Она изучила потребности своих клиентов и выявила конкретную проблему в существующей системе.

Описание преимуществ 

    Как эта компания описывала свои преимущества?  

Функциональные преимущества

  Система точно определяет, чем вызвана вспышка, солнечным светом, сварочными дугами или пламенем.

  Тем самым риск ложных аварийных сигналов снижается на 50%.

Финансовые преимущества

  Снижая число ложных сигналов, система экономит трудовые затраты. На каждый аварийный сигнал, сотрудники тратят в среднем по четыре рабочих часа.

Эксплуатационные преимущества 

  Продукт совместим с существующими системами. Отпадает необходимость менять систему целиком. 

  Рекомендуемые сертификаты подтверждают заявления компании о высоком уровне качества ее детекторов.

Оцените преимущества своего продукта в цифровом эквиваленте 

И еще раз прочитайте и оцените ваш список преимуществ:  

  Все ли аргументы конкретны и убедительны? 

  Вы можете перевести в цифровой эквивалент каждое преимущество?

Если нет, то что вам нужно уточнить, чтобы подобрать для них цифровой эквивалент?

Выводы 

    Если вы делаете упор на преимуществах, велика вероятность, что покупатели прислушаются к вам и поймут для чего им нужна ваша инновация и как она поможет их бизнесу.

Развивая свои идеи, вы будете взаимодействовать с различными партнерами. Они попросят вас четко сформулировать преимущества вашего продукта.

  Не забывайте, что вы конкурируете с другими компаниями.

Четкое и убедительное описание преимуществ - помогает привлечь партнеров и клиентов!

 Спасибо за просмотр, прослушивание и обдумывание данной части информации. На этом мы заканчиваем информационный блок  интерактивного тренинга.  Встретимся для обсуждения вопросов в условленное время на вебинаре. Затем будет доступен следующий информационный блок.