>>>  Cправка
 по управлению
 звуком на 
 страницах цикла

Достаточно навести курсор на текст

 

В начало

СОДЕРЖАНИЕ ЦИКЛА

Блок адаптации с обзором цикла

Интеллектуальная собственность: коммерциализация и трансфер технологий в Украине (эксперты о законодательстве)

Формирование описаний технических идей

Преимущества и привлекательность идеи

Когда идея может стать товаром, готовность к коммерциализации и трансферу

Технологический аудит проекта и управление проектом

Интеллектуальная собственность, авторское право, торговые марки, патенты, другое

Анализ конкурентов

Анализ интересов и оценка рынка

Создание Экспресс-, Краткой  и Бизнес- презентаций

Подведение итогов

 

 

 

 

 

 

4

О преимуществах и привлекательности идеи

 Шаг 3

> в панели ниже, активируем знак треугольника, слушаем модератора и по своему желанию, управляем изложением материала <

 

 

Шаг 1  (после перехода активируйте звук через знак )

Управление аудио-информацией на странице - Шаг 1
Ч
то такое - "преимущество"?
Преимущества и особенности
Какие преимущества есть у вашего продукта
Особенности, преимущества и выгоды
Примеры 1 и 2
Ключевой вопрос: "Почему?"
Выявление преимуществ
Примеры
 

Шаг 2  (после перехода активируйте звук через знак )

Управление аудио-информацией на странице - Шаг 2
Категории преимуществ
Функциональные преимущества
Примеры функциональных преимуществ
Физические преимущества
Примеры физических преимуществ

 

Шаг 3  (после перехода активируйте звук через знак )

Управление аудио-информацией на странице - Шаг 3
Финансовые преимущества
Рекомендации описания финансовых преимуществ
Экологические преимущества
Эксплуатационные преимущества
Оценка преимуществ технологии
 

Шаг 4 

Управление аудио-информацией на странице - Шаг 4
О сильных и слабых аргументах преимуществ
Сравнение сильных и слабых аргументов
Как сделать аргументы сильными
Преимущества в цифровом эквиваленте
Пример: Автомобильный глушитель, преимущества
Наглядный пример выявления преимуществ
Оцените преимущества своего продукта в цифрах
Выводы

 


 

Выявляем преимущества 

Сильные и слабые аргументы

 

 Что вам больше всего нравится в вашем продукте?

 Как ваша технология может изменить деятельность окружающих людей? 

         Сильные аргументы напрямую объясняют клиентам, что ваш продукт принесет им выгоду и снизит риск.

 

 

 

? 

Ваши аргументы конкретные и понятные? 

  ?

Или расплывчатые и обобщенные?

 

К примеру:

«САМАЯ ЗЕЛЕНАЯ ТЕХНОЛОГИЯ !»

 

 

к панели управления аудио-информацией


 

Какое из этих утверждений лучше раскрывает качество продукта? 

  «Наша продукция отличного качества» 

    «У нашей компании есть сертификат ISO-9000-2000»

     Рассмотрим для примера: «Наша продукция отличного качества».

Сравнение сильных и слабых аргументов

Постарайтесь показать покупателям, в чем заключаются ваша уникальность и превосходство. Хотя предыдущий тест не объясняет, как раскрыть вашу уникальность, он, тем не менее, помогает устранить те высказывания, которые не несут никакой новой информации.

Постарайтесь, чтобы каждое высказывание содержало ключевую информацию, из которой покупатели поймут, какое преимущество и выгоду приносит ваша технология.

 Слабые аргументы

Что автор имел в виду (?), если озвучил, к примеру:

        Самая высокотехнологичная система в мире!

        Простой дизайн         Обладатель наград         Отличное качество 

 

к панели управления аудио-информацией 


 

  

Аргументы

Как сделать их сильными

Сильные аргументы

Самая высокотехнологичная система в мире

 

Как мы можем доказать, что наша продукция лучшая в мире?

Единственный регулятор скорости для инфузии, который подает точные дозы лекарства для раковых больных и новорожденных

Простой дизайн

 

Какую выгоду клиенты извлекут из дизайна?

Надежный в обращении. Экономит время медсестер.

Обладатель наград

 

Какие награды, и знают ли о них наши клиенты?

Инновационная награда провинции Кенгидо, 2010.

Отличное качество

 

Какие у нас есть сертификаты, подтверждающие качество

ISO 9001:2000 и ISO 13485:2003

 

к панели управления аудио-информацией 


 

Преимущества в цифровом эквиваленте 

    Описание преимуществ в помощь количественных показателей, докажет вашим клиентам выгоду и надежность вашей технологии.

    В цифровом эквиваленте ваши преимущества:

      Будут более реальными и достоверными

      Помогут вашему покупателю подсчитать экономическую выгоду

 

 Примеры преимуществ в цифровом эквиваленте 

   Уменьшает расход бензина на 17%

  Снижает энергозатраты на 240 долларов в год

  Позволяет программистам тратить на 10 часов меньше времени на разработку программ.

  Снижает время подготовки с 1 часа до 7 минут

 

к панели управления аудио-информацией 


 

 

 Пример: Автомобильный глушитель 

    Новый процесс экструзии алюминия контролирует форму и изгиб материала и таким образом, идеально подходит для глушителей. 

     Преимущества включают в себя:

  Увеличение прибыли

  Расширение производственных возможностей

  Снижение стоимости глушителей

 

Преимущества для автомобильных глушителей 

 

    Вот как преимущества новой технологии выглядят в цифровом эквиваленте: 

 Сокращение производственных этапов с 14 до 3.

 экономия 10% алюминия путем устранения лишних затрат (для сравнения, при литье металлов под давлением теряется 10% материалов).

 Снижение стоимости изделия на 65 центов.

 

к панели управления аудио-информацией 


 

 И еще один наглядный пример выявления преимуществ

Противопожарная система повышенной эффективности

                                                         

 Как выпускающая систему компания определила свои преимущества?

 Она изучила потребности своих клиентов и выявила конкретную проблему в существующей системе.

 

Описание преимуществ 

    Как эта компания описывала свои преимущества?  

Функциональные преимущества

  Система точно определяет, чем вызвана вспышка, солнечным светом, сварочными дугами или пламенем.

  Тем самым риск ложных аварийных сигналов снижается на 50%.

 

Финансовые преимущества

  Снижая число ложных сигналов, система экономит трудовые затраты. На каждый аварийный сигнал, сотрудники тратят в среднем по четыре рабочих часа.

  

Эксплуатационные преимущества 

  Продукт совместим с существующими системами. Отпадает необходимость менять систему целиком. 

  Рекомендуемые сертификаты подтверждают заявления компании о высоком уровне качества ее детекторов.

 

к панели управления аудио-информацией 


 

Оцените преимущества своего продукта в цифровом эквиваленте 

И еще раз прочитайте и оцените ваш список преимуществ:  

  Все ли аргументы конкретны и убедительны? 

  Вы можете перевести в цифровой эквивалент каждое преимущество?

Если нет, то что вам нужно уточнить, чтобы подобрать для них цифровой эквивалент?

 

к панели управления аудио-информацией 


 

Выводы 

    Если вы делаете упор на преимуществах, велика вероятность, что покупатели прислушаются к вам и поймут для чего им нужна ваша инновация и как она поможет их бизнесу.

Развивая свои идеи, вы будете взаимодействовать с различными партнерами. Они попросят вас четко сформулировать преимущества вашего продукта.

  Не забывайте, что вы конкурируете с другими компаниями.

Четкое и убедительное описание преимуществ - помогает привлечь партнеров и клиентов!

 



 

 Спасибо за просмотр, прослушивание и обдумывание данной части информации. На этом мы заканчиваем информационный блок  интерактивного тренинга.  Встретимся для обсуждения вопросов в условленное время на вебинаре. Затем будет доступен следующий информационный блок.

<< шаг назад к панели управления аудио-информацией 


Цикл последовательных дистанционных тренингов
 
Опыт США для применения в Украине


МЕЖДУНАРОДНАЯ ПРАКТИКА ПОДГОТОВКИ ТЕХНОЛОГИЙ
К КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ НА ВНЕШНИЙ РЫНОК